Продавайте дома быстрее: советы агентам по недвижимости

Продажа дома – такой же утомительный процесс, как и покупка. Спросите любого агента по недвижимости, и он расскажет вам о тяжелой работе, связанной с продажей недвижимости, будь то жилая или коммерческая. От ценообразования права собственности до создания эффективной стратегии продаж – многое происходит в стенах офиса агента по недвижимости.

Как агент по недвижимости, вы привыкли к непредсказуемости этой отрасли. Иногда продажа занимает всего несколько недель. В других случаях недвижимость лежит в списках месяцами, и вам начинают звонить клиенты с вопросами, почему недвижимость до сих пор не продана.. Или что нам делать дальше, чтобы найти и закрыть сделку.

В таких случаях становится критически важным изменить свой подход, чтобы продать недвижимость быстрее. Вот несколько советов, которым вы можете следовать, чтобы сократить время пребывания ваших объявлений на рынке и ускорить весь процесс.

8 советов для агентов по недвижимости, чтобы продать дома быстрее

1. Поймите потребности ваших клиентов

Простого посещения дома потенциального клиента или осмотра имущества, чтобы оценить его мельчайшие детали, недостаточно для совершения продажи. Поговорите с владельцем дома об их собственности. Получите всю необходимую информацию, начиная с оформления документов и заканчивая ремонтом любых повреждений. Задавайте вопросы потенциальным покупателям. Поймите их ожидания от ваших услуг в сфере недвижимости, а также бюджета.

Чем детальнее будет ваш разговор с владельцем и потенциальными клиентами, тем яснее станет ваш план действий. Это поможет вам направить свою энергию и усилия в нужное русло.

2. Прорекламируйте себя как агента

Чтобы люди могли воспользоваться вашими услугами в сфере недвижимости, они должны знать, что вы существуете. И маркетинг помогает вам в этом.

Начните с малого, зарекомендовав себя в качестве местного агента по недвижимости, прежде чем постепенно расширяться, чтобы охватить больше географических областей. Рекламируйте все услуги, которые вы можете предложить, либо с помощью традиционных, но эффективных листовок и листовок, либо с помощью цифровых носителей. Изучите своих конкурентов и изучите их маркетинговые каналы. Вы также можете попросить рефералов своих предыдущих счастливых клиентов, так как публичность все еще творит чудеса.

Помните, что создание личного бренда агента по недвижимости потребует времени и небольших вложений. Не торопитесь с результатом. Доверьтесь процессу.

3. Инвестируйте время в нетворкинг

Недвижимость — дело людей. Чем больше людей вы знаете, тем больше у вас шансов помочь им купить/продать их дома. Таким образом, развитие сетевых навыков становится обязательным, если вы намерены процветать в этой динамичной отрасли. Потратьте время на знакомство с новыми людьми и общение с ними. Присоединяйтесь к интересующим вас местным группам и оставайтесь там активными. Свяжитесь с другими брокерами по недвижимости в вашем районе. Возможно, у них могут быть покупатели на недвижимость, которую вы пытаетесь продать, или наоборот.

Благодаря таким сетевым усилиям вы не только сможете привлечь больше потенциальных клиентов, но и будете в курсе последних тенденций в сфере недвижимости.

4. Повесьте знак недвижимости

Несмотря на то, что это старая практика, размещение вывески «Продается» за пределами собственности все еще работает. Это лучший способ привлечь внимание прохожих, чтобы сообщить о наличии недвижимости на рынке.

Пока вы устанавливаете рекламную вывеску, постарайтесь быть броским и креативным. Кроме того, не забудьте добавить свои контактные данные, например, номер телефона, чтобы потенциальные покупатели могли сразу связаться с вами. Если вы агент, сопровождающий ваших клиентов на дни открытых дверей, используя хороший планировщик маршрутов для агентов по недвижимости может быть удобно. Программное обеспечение определяет для вас наиболее эффективные маршруты, экономя ваше время и увеличивая число показов в день.

5. Хорошо разместите недвижимость

Учитывая большую конкуренцию на рынке недвижимости, вы не можете позволить себе упустить возможность выставить недвижимость на продажу. Представьте себе, что вы идете в пустой дом, а не в квартиру с хорошо поставленной мебелью и обстановкой. Последнее давало бы ощущение дома, позволяя потенциальным покупателям представить, каково было бы жить в доме.

Кроме того, это также помогает подчеркнуть плюсы дома, скрывая недостатки, повышая его привлекательность и интерес покупателей к совершению покупки.

6. Укрепите свою видимость в Интернете

Когда мир занят виртуальным взаимодействием, агенты по недвижимости не могут позволить себе работать только в автономном режиме. В настоящее время люди предпочитают ознакомиться с недвижимостью в Интернете до фактического посещения. Следовательно, инвестируйте свое время, а также немного денег, чтобы быть видимым в Интернете. Создайте специальный веб-сайт для своего бизнеса или наймите профессионала. Держите его в курсе, чтобы, когда кто-то ищет в Интернете компанию, похожую на вашу, он находил вас.

Кроме того, перечислите недвижимость, которую вы пытаетесь продать, на всех местных популярных онлайн-порталах по покупке жилья с четкими, профессионально выглядящими фотографиями и деталями. Еще лучше, если вы сможете запустить рекламу. Это расширяет охват объекта, повышая его шансы на более быструю продажу.

7. Используйте силу социальных сетей

Молодые покупатели и продавцы жилья все чаще используют платформы социальных сетей, такие как Facebook, для осуществления операций купли-продажи. Таким образом, как агент по недвижимости, вам необходимо не только присутствовать, но и оставаться активным в этих онлайн-сообществах. Убедитесь, что вы перечисляете свои свойства на таких форумах с фотографиями. Взаимодействуйте с аудиторией и отвечайте на их вопросы. Это значительно увеличит число потенциальных покупателей домов, которые вы продаете.

8. Организуйте гибкие дни открытых дверей

Каждый покупатель дома хочет посетить дом хотя бы один раз, прежде чем принять решение о покупке. И как агент, вы обязаны брать их на показы.

Обязательно организуйте день открытых дверей в удобное для владельца дома и потенциальных покупателей время. Убедите продавцов проводить больше дней открытых дверей в разные промежутки времени в разные дни, чтобы удовлетворить потребности различных потенциальных клиентов. Рекламируйте показы на интернет-форумах. Это увеличит количество потенциальных клиентов и шансы на более быструю продажу.

Последние мысли

Продажа дома – это трудоемкий процесс как для домовладельцев, так и для агентов по недвижимости. Если вы брокер по недвижимости, новичок или опытный, следуйте советам, которые мы рассмотрели в блоге. Это поможет значительно сократить время пребывания недвижимости на рынке и снять с вас некоторые хлопоты.